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網絡推廣口碑營銷精準營銷網紅大號推薦案例分析

 

網絡推廣口碑營銷的優勢
沒有任何方法比真實用戶口碑更能提高轉化率,小紅書有一個真實用戶口碑分享的社區,整個社區就是一個巨大的用戶口碑庫。
小紅書的社區中積累了大量的消費類口碑,就好像幾千萬用戶在這個平臺上發現、分享全世界的好東西,此外,用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為,會產生大量底層數據。通過這些數據,小紅書可以精準地分析出用戶的需求,保證采購的商品是深受用戶推崇的,而這正是如懿初齡品牌及相關產品擴大用戶市場的藍海市場的入口。
截至2017年5月,小紅書啟動電商模式的5個月時間里,銷售額已達到2億多人民幣,營收近100億。 2017年6月6日小紅書周年慶當天,開賣2小時后,銷售額達到1億元;當天小紅書在蘋果APPStore購物類下載排名第一; 2016年小紅書參加“66”大促銷的商品數量是1萬件,2017年增長到了15萬件。
網絡推廣品牌精準營銷的優勢
小紅書一直致力于推動中國的品牌走向世界的同時,借助于小紅書社區的口碑模式,小紅書與澳大利亞保健品品牌Blackmores、Swisse、日本化妝品排行榜@cosme美容大賞等眾多世界級名特優品牌達成了戰略合作,還有越來越多的品牌商家通過品牌號在小紅書銷售,品牌授權和品牌直營模式并行,確保用戶在小紅書購買到的都是正品。
如懿初齡不必將大量的資源投入到廣告營銷中,而是可以專注于設計和品質。而如懿初齡精準的市場定位和持續推出的優質的產品,正讓如懿初齡朝著國際一流品牌的方向全速前進,而小紅書平臺上保健、護膚、美妝、生活類產品和品牌具有天生的良好用戶基礎和品牌口碑推廣傳播效應,二者的積極融合必將實現雙贏,為如懿初齡的企業發展和品牌之路提供充足的能量。 
網絡推廣網紅大號推薦(可選) 
抖音平臺和小紅書的“雙長臂效應”幫助如懿初齡把品牌的形象和營銷效果相匹配,達到最佳。但不可否認的是,隨著兩個平臺各具特色的商業轉化模式的發展,各自的流量變現的模式和效果也各有不同,各有側重,補齊了相互的短板和劣勢,也是考慮到推廣初期,為了快速讓更多的用戶了解和購買如懿初齡的熱推的爆款產品,通過體驗、反饋、互動實現品牌的病毒式傳播和快速落地,達到更好的傳播效果,點石傳播根據如懿初齡的產品理念和品牌形象,也為如懿初齡在合適的時間和階段,匹配相應的在平臺上粉絲流量都在百萬級和千萬級的網紅大號,這些網紅大號都自帶超級流量,有非常強的推薦傳播能量,能達到很好的助推效果。
我們將提前選擇一批待選的相匹配的網紅大號供如懿初齡選擇,力爭讓這些優質的成熟的流量為如懿初齡的品牌推廣和產品銷售快馬加鞭,更上一層樓。
網絡推廣新聞包裝&軟文撰寫:品牌曝光營銷
點石傳播從事傳統新聞傳媒行業10年有余,積累了大量的新聞傳媒行業的人脈資源和推廣渠道,結合我們與各大平臺的良好合作關系,能提供優質新聞稿件內容,幫助企業在短期內快速建立健康持續的企業品牌形象,同時也能調動大量的平臺渠道資源幫助企業獲得足夠的曝光率和影響力,對于企業日后通過品牌運營,建立的長效的,高含金量的品牌形象和品牌影響力,在用戶心中種下不可磨滅的印記,實現長效影響和深度綁定。
所以軟文(新聞稿件)的撰寫,我們會根據如懿初齡的企業文化、經營理念,產品特色、產品理念、用戶群體、市場發展規劃等核心內容為基準,圍繞如懿初齡的品牌理念進行形象包裝,側重品牌的曝光、體驗感受以及品牌的口碑等進行內容撰寫,為后續的抖音賬號運營和雙微平臺活動推廣做曝光鋪墊以及口碑積累,從而讓更多用戶了解、關注如懿初齡此次重點推廣的爆款品牌和體驗相關產品,積極參與到我們組織策劃的后續主題活動和話題互動中來。 
網絡推廣軟文自媒體(移動端)發布
軟文自媒體移動端發布,我們會定期(時間根據實際情況安排)將軟文(新聞稿件)發布在用戶量大且知名的自媒體(移動端)內,例如:騰訊網(移動端)、今日頭條、百度百家、360快資訊、趣頭條、北京時間、一點資訊、嗶哩嗶哩等。
l品牌相關新聞點專業策劃撰寫,配合整體計劃挑選高性價媒體。
l深度新聞稿件覆蓋門戶網站或行業媒體。
l包含植入類的文章或圖片的計劃性推廣。
l配合推薦戰略宣傳(百度抓取、提升點擊、瀏覽頻次等)整合編輯出清晰的相關信息板塊和內容規劃,發布內容主在文字配合圖片。
執行時間安排
品牌新聞撰寫、品牌形象包裝、產品特色描繪、行業內熱點話題設定引導,技術優化,精準投放。
投放周期:3個月,共計投放140篇次。
1.新聞報道(策劃撰寫):20(首月10篇、次月15篇、末月5篇)
2.新聞報道(PC電腦端發布):50(首月20篇、次月15篇、末月15篇)
3.手機移動客戶端推廣:70(首月25篇、次月25篇、末月20篇)
4.技術優化重點:關鍵詞優化為主,標題的優化為輔,貫穿整個推廣運營期,針對太陽鏡、眼部護理、嬰童產品、兒童美妝、兒童美食、兒童用品等所在的關聯行業關鍵詞、產品特色關鍵詞、用戶自定義關鍵詞和潛在用戶經常性的搜索習慣關鍵詞做針對性的技術優化,從而獲取和鞏固相關平臺的優先推薦權和搜索觸達的幾率。
5.主流媒體全國性平臺推薦:騰訊網、搜狐網、網易網、新浪網、鳳凰網、環球網、中國網、中國青年網、光明網、人民日報、中青年在線、中華網、TOM、中國投資網、創業網等。
6.自媒體平臺推薦:今日頭條,360快資訊、北京時間、百度百家、一點資訊、天天快報、簡書網、知乎、豆瓣網等。
推薦原因
其中主流媒體全國性平臺的優勢在于短時間內信息面覆蓋率理想,號召力大,更容易獲得平臺已有流量用戶的推薦,也就是長臂效應;
自媒體平臺的優勢在于局部區域或城市范圍內有非常好的口碑推薦,用戶信任度較高,容易被引導;這種長短結合,高低搭配的運營思路可以很好的彌補主流平臺和地方平臺的各自不足,優勢互補,更容易被轉載、分享,形成關注和互動,為下一步的運營計劃鋪平道路。
推廣效果評估
根據以往同類型項目運營數據分析和經驗,我們會根據如懿初齡整體品牌訴求,精心篩選推薦新聞網站和地方類網站,對我們的品牌進行由上到下、階段性的、由點到面的宣傳曝光,同時通過加大投放數量、軟文標題優化、內容關鍵詞優化等技術動作提高在百度的收錄率和平臺的推薦率,項目執行前雙方共同匯總可行性關鍵詞,用戶自定義關鍵詞:在合作中期,也就是一個月以后,客戶也可以自己根據實際情況提供10~20不等的關鍵詞作為補充,精準強化投放的效果。
以上這些類型的關鍵詞經過精心優化,可以讓投放到對應平臺的軟文內容更容易被推薦,例如:百度百家、北國網、太原新聞網、新浪網、新企報、白鹿網、商媒在線等,更容易被搜索到,例如:騰訊網、搜狐網、一點資訊、北京時間、中國網、中華網、千龍網等,更容易精準的觸達到客戶。
由于這些平臺具有用戶量大,覆蓋率廣、權重高、可得到精準推薦等的優勢,在軟文(新聞稿件)發布后經過我司精準的推廣,部分網站受眾人群可達1~3W,可以起到非常好的推廣效果,可以對品牌起到很好的長效曝光作用,為微信社群和微博平臺的后續推廣起到必不可少的引導作用。
同時,我們也擁有強大的新聞采編團隊,團隊成員都是來自新浪、網易、搜狐等優秀公司,具備扎實的文案功底和行業經驗。

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